Курсы повышения квалификации «Формула проектных продаж»

Повышение квалификации — это обучение для специалиста, которому нужно обновить знания в уже имеющейся специальности; программа «Формула проектных продаж», рассчитанная на 72 академических часа, не может быть короче 16 часов. После итоговой аттестации выдают удостоверение о повышении квалификации. Это не новая профессия и не способ получить новую квалификацию.

Поступить могут люди со средним профессиональным или высшим образованием, а также студенты, которые его получают. Студенту удостоверение выдадут после получения диплома об основном образовании.

Если требуется освоить новый вид деятельности и подтвердить новую квалификацию, нужна профессиональная переподготовка. Она длится не менее 250 часов и завершается выдачей диплома о профессиональной переподготовке. При этом переподготовка не является вторым высшим образованием и не меняет уровень уже полученного образования.

Программа «Формула проектных продаж» рассчитана на 72 академических часа. Это объём учебного плана в академических часах, а не срок в календарных месяцах. Учебный портал открыт круглосуточно, поэтому заниматься можно в своём темпе и распределять нагрузку с учётом работы и других дел.

Минимальный объём повышения квалификации составляет 16 часов. Для профессиональной переподготовки действует другое требование: такая программа не может быть короче 250 часов. Точная продолжительность зависит от учебного плана конкретной программы, состава тем и предусмотренных заданий.

Обучение завершается итоговой аттестацией. Её форму определяет учебный центр: это может быть тестирование, практическое задание или иной способ проверить освоение программы.

Да, программу повышения квалификации «Формула проектных продаж», рассчитанную на 72 академических часа, можно пройти дистанционно (онлайн): теория и итоговая аттестация доступны на учебном портале в удобное время. Учиться можно без отрыва от работы, выбирая собственный темп, а очные занятия проводятся по согласованию с менеджером.

Такой формат позволяет совмещать обучение с рабочим графиком. Очный вариант также возможен, если его заранее согласовать с менеджером.

На документ формат не влияет: после итоговой аттестации выдается удостоверение о повышении квалификации, а форма обучения — очная или дистанционная — в самом удостоверении не указывается.

После обучения по программе «Формула проектных продаж», рассчитанной на 72 академических часа, слушателю выдают удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Оно подтверждает освоение программы и прохождение итоговой аттестации. Диплом о профессиональной переподготовке после повышения квалификации не выдают. Этот документ выдают после успешного завершения обучения.

Форму бланка утверждает образовательная организация. Единого бланка для удостоверений о повышении квалификации не предусмотрено: учебный центр использует утверждённую им форму. При этом удостоверение остаётся документом установленного образца.

На удостоверении указывают регистрационный номер. Сведения о выданном удостоверении центр передаёт в Федеральную информационную систему «Федеральный реестр сведений о документах об образовании и (или) о квалификации, документах об обучении» (ФИС ФРДО). Работодатель может проверить запись в государственном реестре по регистрационному номеру и ФИО владельца.

Стоимость повышения квалификации по программе «Формула проектных продаж» начинается от 1 350 ₽. Итоговая сумма зависит от выбранной программы и числа обучающихся: если организация направляет нескольких сотрудников, цена для одного человека будет ниже. Точную стоимость смотрите в карточке программы, а предварительный групповой расчёт можно сделать в калькуляторе на этой странице.

Обучение оформляется договором. Оплатить программу можно после зачисления — постоплата позволяет сначала пройти оформление и получить подтверждение участия, затем внести сумму по договору.

Для расчёта стоимости учитываются:

• выбранная программа повышения квалификации;
• количество сотрудников, обучающихся от одной организации.

Отдельные скидки или акции не заявляются: снижение цены предусмотрено при групповом обучении. Если состав участников меняется, стоимость пересчитают по фактическому числу слушателей.

Пройти повышение квалификации по программе «Формула проектных продаж» могут люди со средним профессиональным или высшим образованием, а также студенты колледжей и вузов. Студенту удостоверение о повышении квалификации выдадут после получения диплома об основном образовании. Вступительных экзаменов и конкурса нет: зачисление проводят по документам об образовании.

Для записи потребуются:

• паспорт;
• документ о среднем профессиональном или высшем образовании.

Результаты ЕГЭ и ОГЭ не нужны. Если образования пока нет, сначала нужно окончить колледж или вуз либо пройти профессиональное обучение рабочей профессии. После этого можно выбрать программу повышения квалификации.

Обучение по программе «Формула проектных продаж» рассчитано на 72 академических часа: слушатель оставляет заявку, оформляет договор и зачисление, получает доступ к порталу, изучает модули с контрольными заданиями и проходит итоговую аттестацию. После её завершения выдают удостоверение о повышении квалификации установленного образца.

Порядок действий

Запись и обучение проходят последовательно:

1. Оставьте заявку на странице программы, позвоните или напишите в мессенджер.
2. Оформите договор после связи с учебным центром. Зачисление идёт по мере поступления заявок, поэтому ждать набора группы не нужно.
3. Получите доступ к учебному порталу.
4. Изучите модули учебного плана и выполните контрольные задания.
5. Пройдите итоговую аттестацию в форме, которую определяет учебный центр.
6. Получите удостоверение о повышении квалификации.

Проверить удостоверение о повышении квалификации можно по записи в государственном реестре ФИС ФРДО: учебный центр вносит туда сведения о выданном удостоверении. Работодатель сопоставляет номер удостоверения и ФИО владельца с реестровой записью; совпадение данных подтверждает, что сведения о выдаче зарегистрированы.

Что сверяют при проверке

Для сопоставления понадобятся данные из удостоверения:

• номер удостоверения;
• фамилия, имя и отчество владельца;
• сведения об обучении, указанные в записи.

Удостоверение, оформленное без прохождения обучения, в реестре не появится. Это обнаруживается при первой проверке: работодатель не найдёт сведения о выданном удостоверении либо увидит несовпадение номера и ФИО.

Единого срока повышения квалификации закон не устанавливает: периодичность зависит от отраслевых требований и решений работодателя. Если специальных правил нет, специалист определяет необходимость обучения по изменениям в задачах, технологиях, документах, используемом оборудовании или требованиях к выполняемой работе.

Обязанность пройти обучение может быть закреплена работодателем для определённой должности или вида работ. Тогда ориентируются на установленное им требование, а не на общий срок: он различается в зависимости от сферы и рабочих задач.

Когда работодатель установил требование, подойдёт короткая программа повышения квалификации — объём от 16 часов.

Удостоверение о повышении квалификации выдаётся бессрочно: срока действия у него нет, продлевать его не требуется. Документ остаётся бессрочным, даже если работодатель или правила в сфере работы требуют пройти новую программу для обновления знаний. Повторное обучение не отменяет ранее полученное удостоверение и не делает его недействительным.

Периодичность обновления знаний зависит не от удостоверения, а от требований к работе. Если нужно освоить актуальные материалы, сотрудник проходит следующую программу и получает новое удостоверение. Поэтому у одного человека может быть несколько удостоверений о повышении квалификации, выданных после обучения в разное время.

Прежний документ подтверждает уже пройденную программу. Новое удостоверение подтверждает обучение по следующей программе, а не заменяет старое.

Повышение квалификации помогает обновить знания в своей сфере: программа «Формула проектных продаж» рассчитана на 72 академических часа, а минимальный объём таких программ составляет 16 часов. Переподготовка нужна для нового вида деятельности, длится не менее 250 часов и завершается другим документом — дипломом о профессиональной переподготовке. После повышения квалификации выдают удостоверение.

Главное различие — в цели обучения. Повышение квалификации выбирают, когда требуется освоить новые требования, методы или знания в уже знакомой работе. Оно не меняет квалификацию. Переподготовка подтверждает новую квалификацию и право вести другой вид деятельности, но не повышает уровень основного образования.

При длительном перерыве в работе по своей специальности обычно достаточно повышения квалификации. Если же планируется сменить вид деятельности, нужна переподготовка. Оба варианта завершаются итоговой аттестацией, форму которой определяет учебный центр.

После программы «Формула проектных продаж» можно развивать работу в продажах проектов: готовить предложения и презентации, изучать аудиторию, вести переговоры, сопровождать сделку по этапам и работать с CRM. Подготовка подходит менеджерам по продажам и сотрудникам, которые участвуют в привлечении клиентов и развитии коммерческих проектов.

Где пригодится подготовка

Такие задачи есть в компаниях, которые продают товары или услуги с длительным циклом согласования, готовят решения под запрос заказчика и поддерживают отношения с клиентами. Работу ищут как в отделах продаж, так и в коммерческих подразделениях предприятий разного профиля.

На старте обычно берут на себя подготовку материалов для сделки и помощь в её сопровождении. В работе пригодятся навыки, позволяющие:

• анализировать рынок и целевую аудиторию перед обращением к клиенту;
• формулировать уникальное торговое предложение и представлять проект;
• вести переговоры, отвечать на возражения и фиксировать этапы в CRM;
• учитывать мотивацию покупателя при выборе аргументов.

Дальнейший круг задач зависит от продукта компании, опыта сотрудника и того, как в организации выстроен проектный цикл продаж.